Kokių argumentų parengti

Pasak K. Blaževičiaus, geriausi argumentai tokio pokalbio metu – apčiuopiamai pagerėję darbo rezultatai.

„Tokiam pokalbiui reikia gerai pasirengi, turėti keletą argumentų, kodėl jūsų atlyginimas turėtų didėti. Jei darbai sunkiai apibrėžiami skaičiais, rasti argumentų gali būti sudėtingiau, tačiau galbūt atlyginimas turėtų kilti, nes darbuotojas optimizavo savo veiklą, daro mažiau klaidų“, – sako pašnekovas.

Anot karjeros konsultanto, reikia būti pasirengus pateikti darbo rezultatus, tačiau nereikia jų „ant popieriaus“, žmogus turi būti pasirengęs kalbėti apie tai. Taip pat reikia nusiteikti įvairiems scenarijams, bet atsakymą dėl algos pakėlimo reikia stengtis gauti jau pokalbio metu.

„Dažnai vadovas pasako, kad jis pagalvos, o tai – labai neapibrėžta, tad darbuotojui tampa suku vėl kreiptis į vadovą, prašyti, tą kalbą vėl tęsti.

Reikėtų orientuotis į tokią pokalbio tėkmę, kuri atskleistų, kad vadovas supranta, jog darbuotojas dirba geriau, algą reikėtų kelti ir nurodo datą, kada tai galėtų įvykti. Negalima tiesiog pasikalbėti, kaip gerai sekasi, ir baigti tuo, kad algos didinimo galimybė bus svarstoma vėliau. Be to, pokalbiai dėl atlygio kėlimo gali būti daugiausia du kartus per metus, reikia juos taupyti“, – pažymi K. Blaževičius.

Kaip reaguoti į neigiamą atsakymą

Pasak Š. Dyburio, išgirdus neigiamą atsakymą, reikia labai aiškiai išgirsti ir argumentus, kodėl atlygis nebus didinamas, kaip skiriasi rezultatų vertinimas iš darbuotojo ir darbdavio pusės.

„Reikia būti pasirengus gauti neigiamą atsakymą, o po to sprendimai yra keli. Pirmasis galimas sprendimas – keisti darbovietę, jei tai yra principinis reikalavimas ir darbuotojas tikrai mato, kad kažkur kitur gali uždirbti daugiau.

Kitas kelias, kurį labiau rekomenduojame, išgirsti argumentus ir sutarti dėl tikslų ar labai aiškaus laikotarpio, per kurį turi būti pasiekti labai aiškūs rezultatai, kurie leistų mokėti didesnį atlygį“,  – kalba Š. Dyburis.

Tokios pat pozicijos laikosi ir K. Blaževičius. Jo teigimu, į neigiamą vadovo atsakymą reikėtų reaguoti kaip į paskatinimą: „Kartais žmonės nori didesnės algos, nes ilgai dirba ir tiek, tuomet šaltas dušas yra neblogai. Manau, kad kiekvienas vadovas, jei darbuotojas dirba gerai, algą pakels.

Jei vadovas nemano, kad jūs geriau dirbate, domėkitės, kokie yra jūsų darbo matavimo kriterijai, kokie rezultatai turėtų būti pasiekti, kad būtų gerai. Pokalbio metu būtinai reikia išpešti informaciją apie tuos rezultatus, kurių pasiekęs darbuotojas gali eiti pas vadovą ir tartis dėl didesnio atlyginimo.“