Karjera

Pardavimo vadybininkai neretai yra savo laimės kalviai – jų karjera ir atlygis dažnai priklauso nuo jų pačių rezultatų

Specialistų skaičiavimu, vienos populiariausių profesijų Lietuvoje atstovai – pardavimo vadybininkai – dažniausiai gali tikėtis 1000–3000 litų pastovios atlyginimo dalies per mėnesį ir sėkmės procento. Tai rašo Delfi.lt. Tačiau pardavimo vadybininkams yra itin svarbios jų asmeninės savybės, nes atlygis priklauso nuo rezultatų.

Gali uždirbti ir 10 tūkst. litų

Skaičiuojama, kad paprastai karjerą pradedantis vadybininkas per pirmą darbo pusmetį į rankas gauna 1100–2500 litų. Tačiau kylant kvalifikacijai, taip pat – sėkmės faktoriui, atlygio suma gali išaugti dešimteriopai.
Bendrovės „CV-Online“ pardavimo vadovė Nerija Račkauskienė sakė, kad nelygu produktas, motyvacinė sistema, sezonas, sėkmė, pardavimo vadybininkas gali uždirbti ir 10 tūkst. litų. Jai pritarė ir darbo paieškos ir karjeros portalo „Manager.LT“ vadovas Aras Mileška.
„Pardavimo vadybininko atlyginimas tiesiogiai priklauso nuo asmeninių rezultatų. Kiti įmonės darbuotojai paprastai uždirba daugiau tik esant sėkmingam visos įmonės darbui. Be to, sėkmingai dirbančius vadybininkus į darbą priima beveik visos įmonės. Pradžioje sėkmingai padirbėjus mažoje, kad ir mažai rinkoje žinomoje įmonėje, vėliau bus nesunku pereiti į kitą, gal net ir solidžią įmonę, į kurią iš karto įsidarbinti būtų buvę sunku“, – dėstė pašnekovas.
A.Mileškos duomenimis, Vilniuje ir Klaipėdoje analogiškų paslaugų ar produktų pardavimo vadybininkų atlygiai nesiskiria, kiek mažesni Kaune. Klaipėdoje visais atvejais didžiausia pastovioji dalis, tai – atlygis, dėl kurio sutinka ateiti dirbti pardavimo vadybininkas.
Anot darbdavių, ši atlygio dalis ypač svarbi mažą patirtį turintiems pardavimo vadybininkams, nes jie dar negali tikėtis labai gerų rezultatų. Pardavimo vadybininkas, perėjęs dirbti pardavimo vadovu, Vilniuje uždirba daugiau nei kituose miestuose.

Moko, kai neranda patyrusių

Klaipėdos regione dirbančios įmonės vadovas sakė, kad nors apie visas regiono įmones statistinių duomenų nėra, jis mano, kad apie 30 proc. įmonių, kurios savo prekių, paslaugų pardavimą vykdo per aktyvaus pardavimo vadybininkus, iškart priimtų vadybininką, turintį patirties, 5 proc. priimtų vadybininką be patirties ir suteiktų galimybę išbandyti savo sugebėjimus pardavimo srityje.
Tačiau, pavyzdžiui, draudimo sektoriuje nepatyrusių žmonių į pardavimo vadybininkų pareigas priimama kur kas daugiau nei turinčių patirtį.
„Specialistus reikia užsiauginti“, – teigė „Seesam gyvybės draudimo“ atstovė Ramunė Gaulienė.
Pasak jos, patirtis pageidautina, tačiau dažnai savo paslaugų ar produktų pardavimo meno tenka mokyti.

Svarbiausia – asmeninės savybės

Nors darbdaviai, rinkdamiesi pardavimo vadybininkus, reikalauja aukštojo išsilavinimo, užsienio kalbų ar specifinių žinių, daugelis „Karjeros“ kalbintų vadovų ar personalo atrankos specialistų teigė, kad šioje profesijoje daugiausia lemia asmeninės savybės.
R.Gaulienė pažymėjo, kad itin svarbi žmogaus motyvacija dirbti būtent pardavimo srityje, o įvairių specifinių dalykų imlų darbuotoją galima išmokyti.
„Turbūt mažiausiai pusmečio reikia. Per šį laiką naujokas gali tapti visaverčiu darbuotoju. Žinoma, viskas priklauso nuo asmeninių savybių, nuo sugebėjimo mokytis“, – kalbėjo R.Gaulienė.
Bankas „Snoras“, pradėjęs stiprinti pozicijas verslo segmente, pardavimo vadybininko pareigybę įsteigė neseniai. Banko Personalo departamento direktorės pavaduotoja Inga Navickienė prisipažino, jog aktyvių ir iniciatyvių specialistų surasti šiuo metu nėra lengva, todėl daugiausia dėmesio kreipiama į specialistus, pasižyminčius reikiamomis asmeninėmis savybėmis. Juos moko banko personalas.
„Ieškome atsakingų, savarankiškų ir iniciatyvių darbuotojų, nes pardavimo vadybininko darbas yra dinamiškas ir judrus, tenka daug bendrauti su esamais ir potencialiais klientais, analizuoti jų poreikius ir atskleisti naudą, kurią jie gali gauti bendradarbiaudami. Pardavimo vadybininkams svarbu ugdyti iškalbos dovaną ir turėti lankstaus mąstymo gyslelę“, – teigė I.Navickienė.

„Karjeros“, Delfi inf.